來源：中國(guó)職場(chǎng) 作者：董思陽
美國(guó)鋼鐵大王卡耐基說：“專業(yè)知識(shí)在一個(gè)人成功中的作用只占15%，而其余的85%則取決于人際關(guān)系。無論你從事什么職業(yè)，學(xué)會(huì)處理人際關(guān)系，能夠掌握并擁有豐厚的人脈資源，你就在成功路上走了85%的路程，在個(gè)人幸福的路上走了99%的路程了”。
人脈是一個(gè)人通往財(cái)富、成功的入門票。兩百年前，胡雪巖因?yàn)樯糜诮?jīng)營(yíng)人脈，而得以從一個(gè)倒夜壺的小差，翻身成為清朝的紅頂商人，兩百年后的今天，檢視政商界成功人士的成功軌跡，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們都因?yàn)閾碛幸槐拘酆竦?ldquo;人脈存折”，才有了之后輝煌的“成就存折”。
我始終認(rèn)為，人脈可以定奪個(gè)人與事業(yè)的江山；人脈可以增強(qiáng)自己事業(yè)的合縱連橫；人脈可以截長(zhǎng)補(bǔ)短、互通有無；人脈可以養(yǎng)兵千日，用于一時(shí)；人脈可以見賢思齊，見不賢而內(nèi)自省……人脈可以鑄就“振臂一揮，應(yīng)者云集”的“大成”人生。好了閑話少敘，下面就跟大家談?wù)勊缄柾卣谷嗣}的八大秘訣。
鳳博國(guó)際集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng) 董思陽
1、對(duì)人脈資源進(jìn)行有效分類
任何事業(yè)的成功都離不開有效的規(guī)劃，人脈的拓展同樣如此。早一點(diǎn)對(duì)人脈資源進(jìn)行有效的規(guī)劃與分類，才能夠早一點(diǎn)實(shí)現(xiàn)身邊到處是可以隨時(shí)協(xié)助你的專業(yè)人士、一通電話即可解決棘手問題的至高境界。
人脈資源根據(jù)所起作用的不同，可以分為：政府人脈資源、金融人脈資源、行業(yè)人脈資源、技術(shù)人脈資源、思想智慧人脈資源、媒體人脈資源、客戶人脈資源、高層人脈資源、低層人脈資源等。
人脈資源根據(jù)重要程度的不同，可以分為：核心層人脈資源、緊密層人脈資源、松散備用層人脈資源。2、人脈資源要以職業(yè)、事業(yè)的發(fā)展為第一考量
人脈資源的規(guī)劃，離不開對(duì)自己的職業(yè)和事業(yè)生涯的規(guī)劃。在對(duì)人脈資源進(jìn)行規(guī)劃之前，首先要弄清楚以下幾個(gè)問題：
我的職業(yè)方向是什么？
我準(zhǔn)備在什么行業(yè)、什么類型的企業(yè)工作？
我有自己創(chuàng)業(yè)的打算嗎？我準(zhǔn)備在哪個(gè)領(lǐng)域或行業(yè)創(chuàng)業(yè)？
我的職業(yè)生涯大體分為幾個(gè)階段？
其次，還要弄清職業(yè)和事業(yè)的人脈資源需求，主要包含以下幾個(gè)問題：
我目前的職業(yè)和事業(yè)進(jìn)展得順利嗎？
如果順利，是誰給了我最有力的支持和幫助？今后我還要得到他們什么樣的支持？
如果不順利，原因是什么？假如不是我的能力問題，那么，是誰沒有給我最有力的支持？他們?yōu)槭裁礇]有幫我？
為了實(shí)現(xiàn)我的職業(yè)目標(biāo)，我需要哪些人脈資源的鼎力相助？我現(xiàn)在得到了嗎？
為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)目標(biāo)，我還要開發(fā)哪些潛在的人脈資源？
3、人脈資源要兼顧物質(zhì)、精神與生活的需要
不能只顧職業(yè)的發(fā)展，事業(yè)的成功，而忽視生活的豐富多彩和應(yīng)急需求。比如，有的人盡管在你的職業(yè)、事業(yè)上起不到什么作用，但是，他們卻是你家長(zhǎng)里短、柴米油鹽日常生活中的好幫手，你不應(yīng)該忽視他們。
同時(shí)，你也不能一頭扎進(jìn)追求名利的陷阱，而忘卻了生命追求快樂和幸福的本義。比如，你要有一兩個(gè)真性情的朋友，哪怕他們性格粗糙，但他們可以對(duì)你很率真，他們會(huì)成為你成長(zhǎng)的一面鏡子。你還應(yīng)該有一兩個(gè)善于傾聽的伙伴，他們是你傾訴的對(duì)象，成功時(shí)他們與你一起分享，挫折時(shí)他們與你一起分憂。你甚至還應(yīng)該有一兩個(gè)好抬杠的家伙，他們總是與你的觀點(diǎn)相左，但你總能從他們的荒謬言論中汲取必要的營(yíng)養(yǎng)。
4、用“二八”原理經(jīng)營(yíng)人脈資源
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中有一個(gè)著名的“二八”理論，通常的意義是說，在企業(yè)中20%的產(chǎn)品在創(chuàng)造企業(yè)80%的利潤(rùn)，20%的顧客為企業(yè)帶來80%的收入。“二八”原理告訴我們，要抓住那些決定事物命運(yùn)和本質(zhì)的關(guān)鍵的少數(shù)。
經(jīng)營(yíng)人脈資源也是如此。也許，對(duì)你一生的前途命運(yùn)起重大影響和決定作用的，也就是那么幾個(gè)重要人物，甚至只是一個(gè)人。所以，我們不能平均使用我們的時(shí)間、精力和資源，我們必須區(qū)別對(duì)待，我們必須對(duì)影響或可能影響我們前途、命運(yùn)的20%的貴人花費(fèi)80%的時(shí)間、精力和資源。
5、拜冷廟、燒冷灶，交落難英雄
俗話說：“平時(shí)不燒香，臨時(shí)抱佛腳”。那樣的菩薩雖靈，也不會(huì)幫助你。因?yàn)槟闫匠Ｐ闹芯蜎]有佛祖，有事才來懇求，佛祖怎會(huì)當(dāng)你的工具呢？所以我們求神自應(yīng)在平時(shí)燒香。而平時(shí)燒香也表明自己別無希求，完全出于敬意，絕不是買賣，一旦有事，你去求他，他念在平日你的燒香熱忱也不致拒絕。
另外，如果要燒香就去找些平常沒人去的冷廟，不要只挑香火繁盛的熱廟。熱廟因?yàn)闊闳颂啵裣傻淖⒁饬Ψ稚ⅲ闳悖膊贿^是香眾客之一，顯不出你的誠(chéng)意，神對(duì)你也不會(huì)有特別的好感。但冷廟的菩薩就不是這樣了，平時(shí)冷廟門庭冷落，無人禮敬，你卻很虔誠(chéng)地去燒香，神對(duì)你當(dāng)然特別在意。同樣的燒一炷香，冷廟的神卻認(rèn)為這是天大的人情，日后有事相求，他自然會(huì)特別照應(yīng)。如果有一天風(fēng)水轉(zhuǎn)變，冷廟成了熱廟，神對(duì)你還是會(huì)特別看待，不會(huì)把你當(dāng)成趨炎附勢(shì)之輩的。
6、友情投資宜走長(zhǎng)線
友誼之花，須經(jīng)年累月培養(yǎng)，做人做事不可急功近利，善于放長(zhǎng)線的人，才能釣大魚。四通八達(dá)的人脈網(wǎng)絡(luò)需要愛心的澆灌，需要精心的梳理，需要細(xì)心的呵護(hù)，需要耐心的期待。所以，最好將人脈資源經(jīng)營(yíng)管理納入你的長(zhǎng)期和短期的職業(yè)、事業(yè)規(guī)劃之中，逐步養(yǎng)成經(jīng)營(yíng)人脈的習(xí)慣。
根據(jù)不同層次的人脈資源分類，確定相應(yīng)的聯(lián)系、拜訪、聚會(huì)等頻次。在常規(guī)的節(jié)假日，或?qū)Ψ教厥獾娜兆樱热缟眨悴环链蛞粋€(gè)問候的電話或發(fā)一條祝福的短信，或寄上一份精致的禮物。尤其對(duì)于20%的關(guān)鍵的少數(shù)，你更要細(xì)心經(jīng)營(yíng)。
7、廣結(jié)善緣，才能廣結(jié)善果
佛經(jīng)上說：“未成佛道，先結(jié)人緣”。所謂結(jié)緣，就是和他人建立融洽的關(guān)系和良好的溝通。人生最可貴的一件事就是“結(jié)緣”，為了我們自己的生活愉悅，也為了這個(gè)世界更加美好，廣結(jié)善緣非常重要。如果才能廣結(jié)善緣呢？過去，有人在路上點(diǎn)一盞路燈跟行人結(jié)緣，有人做個(gè)茶亭施茶與人結(jié)緣，有人造一座橋銜接兩岸與人結(jié)緣，有人挖一口水井供養(yǎng)大眾以結(jié)緣，這些都是很可貴的善緣，只要有善心，自然善緣處處在，善門處處開！
8、亮出你的價(jià)值
現(xiàn)代社會(huì)，每個(gè)人都在尋找和攀結(jié)比自己更成功的人，別人當(dāng)然也是這樣。如果你想結(jié)交更多的朋友，就要展現(xiàn)出你自己的價(jià)值，展現(xiàn)出你身上獨(dú)特的魅力，用你的思想與智慧去贏得人心。告訴別人你能為他帶來什么價(jià)值非常重要。
這需要你平時(shí)不斷地積累，時(shí)刻吸收新鮮的資訊，多讀書、讀好書，充實(shí)自己的頭腦，讓自己在不同的人面前展示出不同的才華，這樣才能讓你的人脈資源更寬、更廣、更立體。
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