摘自：中國(guó)管理傳播網(wǎng)
毛主席在建國(guó)后總結(jié)自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想時(shí)說：“打仗并沒有什么神秘，打得贏就打，打不贏就走，你打你的，我打我的。”
“打得贏就打，打不贏就走”，說的就是靈活機(jī)動(dòng)；“你打你的，我打我的”，說的是積極主動(dòng)。
指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)的一條重要原則，就是力避被動(dòng)，力爭(zhēng)主動(dòng)，這是軍隊(duì)獲得行動(dòng)自由，爭(zhēng)取戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的根本條件。
小企業(yè)的營(yíng)銷，由于對(duì)手強(qiáng)大，自己力量薄弱，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，小企業(yè)都會(huì)處于戰(zhàn)略被動(dòng)地位。如何從被動(dòng)中爭(zhēng)取主動(dòng)，變被動(dòng)為主動(dòng)，這是一個(gè)關(guān)鍵問題。
毛主席在闡述紅軍是如何變被動(dòng)為主動(dòng)的時(shí)候，說道：“敵人認(rèn)為我在哪里，要到哪里打，這由敵人決定；但是，我要打敵人哪里，那就由我決定。我們是不打則已，要打，就要看準(zhǔn)，用五個(gè)指頭吃它的一個(gè)指頭”。
再次，要善于調(diào)動(dòng)敵人，而不為敵人所調(diào)動(dòng)。“我打我的”，一個(gè)重要原則就是要善于調(diào)動(dòng)敵人，牽著敵人的鼻子，變“你的”主動(dòng)為被動(dòng)。你打你的陣地戰(zhàn)，我打我的運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)；你打你的持久戰(zhàn)，我打我的速?zèng)Q戰(zhàn)；你打你的分進(jìn)合擊，我打我的誘敵深入。
在營(yíng)銷中，強(qiáng)大對(duì)手與弱小對(duì)手雙方都沒有絕對(duì)的主動(dòng)權(quán)，雙方的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)都是相對(duì)的，往往是一方強(qiáng)中有弱，一方是弱中有強(qiáng)，因而爭(zhēng)奪主動(dòng)權(quán)的爭(zhēng)斗便更加激烈。強(qiáng)大對(duì)手欲通過速?zèng)Q戰(zhàn)速?zèng)Q，取得絕對(duì)的主動(dòng)權(quán)；弱小對(duì)手則一般通過持久作戰(zhàn)，以爭(zhēng)取局部主動(dòng)，并由局部主動(dòng)的積累轉(zhuǎn)弱為強(qiáng)，贏得絕對(duì)主動(dòng)權(quán)。
在有強(qiáng)大對(duì)手存在的情況下，小企業(yè)并不是無能為力和無所作為的。尺有所短，寸有所長(zhǎng)。大企業(yè)強(qiáng)中有弱，優(yōu)中有劣；小企業(yè)弱中有強(qiáng)，劣中有優(yōu)。只要善于發(fā)現(xiàn)大企業(yè)的劣勢(shì)，發(fā)揮小企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)，發(fā)揮主觀能動(dòng)作用，同樣可以獲得主動(dòng)地位。
比如：小企業(yè)通過產(chǎn)品創(chuàng)新的速度，領(lǐng)先于大企業(yè)，就是取得主動(dòng)權(quán)；
很多國(guó)內(nèi)企業(yè)從外資大企業(yè)無法覆蓋的二三線市場(chǎng)入手，也是取得主動(dòng)權(quán)；
小企業(yè)集中攻打某一個(gè)小區(qū)域，也是取得小區(qū)域主動(dòng)權(quán)；
……
總之，方法千變?nèi)f化，關(guān)鍵是要化被動(dòng)為主動(dòng)，掌握競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)。
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